威尼斯wns.9778官网 > 艺术 > 画廊难成艺术品交易一级市场

原标题:画廊难成艺术品交易一级市场

浏览次数:72 时间:2019-05-11

  旅美画家冯长江认为,西方商业社会非常认可中介的价值,“在国外,经纪人和艺术家是整体,在艺术家成功的道路上,他们认为彼此是平分秋色、相辅相成的, 艺术家知名度越高,经纪人的重要性就越突出,经纪人要料理艺术家整个的艺术生活,权力很大。经纪合约的条款也非常细。现在国内的演艺界约定俗成,执行的是 西方这一套路;但国内的艺术界则相反,因为没有相应的经纪人制度和相应的法律法规,经纪人的重要性不被社会认可,艺术家知名度越高反而越不需要经纪人。因 为中国人兴慕名而来上门求画,名画家坐在家里就可以卖画,这样自然引起经纪人的不满,从而容易发生纠纷。也正因为缺乏这样的法律合同和契约精神,开始合作 时双方尚能够同舟共济,但当艺术家的知名度越来越高,合作获得利益之后,可能就会漠视对方早期的策划与投入,合作双方的主导地位因此而改变。为什么今天有 艺术家频繁跳槽换代理机构?为什么艺术家成名之后爱单打独斗?都是因为不愿意别人分享自己后来的成果和利益。”

画廊才能成为真正的一级市场

  的确,由于中国艺术品市场不成熟,很多画廊老板或经纪人,首先关心的是“钱”而不是“画”,这导致市场好的时候,大家皆大欢喜,市场一遇冷就爆发矛盾。有了明晰详细的代理条款,就不至于双方互相埋怨、推诿责任。

画廊不及拍卖行

  业界还有一个现象,包括国外的经纪人在内,他们害怕画家的风格 不稳定,影响作品在市场的定位,使到手的买卖溜掉了。所以,他们希望画家按照一种定型的样式不断画下去。这使很多画家虽然很出名,和经纪人一起获得了丰厚 的经济价值,但其绘画作品的艺术价值却日渐枯槁。这都是一些有追求的艺术家所担忧的。

私下交易

  风格式经营。无论现代的艺术流派如何万紫千红,艺术品公司或画廊只经营一种风格的作品,只和一个流派的画家打交道。

导致画廊日渐式微

  借鉴欧美国家

威尼斯wns.9778官网,从本质而言,拍卖行是无法取代画廊的。拍卖行对作品有一定的市场判断,更侧重于市场偏好度和短期成交获益。而画廊则更加擅长于对艺术家绘画水准和未来市场的判断,并可以根据艺术市场不断地给画家以指导和建议。如今拍卖行如此强势,而画廊弱势,很大程度上是因为大家对艺术品的关注点集中在了它的商品属性上。当收藏群体的水准不断进步,这种依靠纯市场化运作出来的画家及作品将不再能够满足藏家的需要,画廊的重要性会渐渐凸显。

  对于这种方式,受访专家认为,买断代表着对某类艺术品的判断,那些从内心中不敢对艺术品进行判断和肯定的一定不会是好的艺术品经纪人,靠作品寄卖的画廊很难有发展的机会。

经纪人制度不健全是书画圈长期以来被诟病的话题。所谓艺术品经纪人,是指在艺术品市场上为交易双方充当中介而收取佣金的人,也就是艺术家或艺术品与收藏投资者中间的一个桥梁。在西方有成熟的艺术品经纪人准入制度,经纪人要经过考核机构批准,获取资格之后才能从业。在中国,独立的艺术品经纪人非常少,大部分的艺术品经纪人都依附于画廊或者其他艺术机构而存在。更普遍的现象是,画家本身也在充当经纪人的角色。“自己画画,自己定价,自己销售,画家游离于创作者与商人之间,对于画家来说逃避了高额的税费,短期内实现效益转换,对于买家来说自以为图到了便宜,这却造成了艺术品市场的不规范。”齐建秋坦言。

  日前,国画家范扬与其经纪人吴立平因为合同纠纷而走上法庭的案例,将艺术家与代理经纪人之间的关系聚焦 到公众眼前。经纪人打理艺术家的生活,为其在市场上冲锋陷阵,可是相比国内演艺界经纪人与明星的紧密程度,艺术经纪人对艺术家影响力似乎要微弱得多。是画 家一旦成名就变得“势利”——甩开经纪人甚至代理画廊坐在家里卖画?还是因为经纪人也可能是艺术家自由创作的包袱?这一对听起来“相爱相杀”的关系究竟该 如何转向健康良性?就此,记者采访了业内专家。

既然作为一级市场,画廊本应完成包装与推广艺术家的工作,但这一工作在无法保证诚信的状态下是无法实现的。“传统字画销售一直处于作坊时代,画廊无法约束他们在合同外卖画,而艺术家也无法了解画廊真实的销售情况,在没有信任的情况下,相互之间的合作必然是不顺畅的。”齐建秋表示。

  文、图/广州日报记者 刘丽琴

而在国内艺术品市场,大多画廊不仅没有影响艺术家和艺术市场的权威性,反而对名家有很大的依赖感。“在上世纪八九十年代,国营画店一统天下,是当时藏家购买字画的惟一渠道。当时作品价格差异不大,整体数量有限。在拍卖市场红火之后,画廊不再具备价格优势,“惟一性”也不复存在。”齐建秋表示。此外,在西方,签约画家不可私自卖画的规定在目前的中国艺术品市场也是不可能实现的。有业内人士表示:“很多艺术家不想把作品交给画廊去卖,白白让画廊赚去一笔佣金。而藏家的心理则是,从艺术家手上直接买画才可以保真。”

  对于艺术家和经纪人之间的纠纷,接受采访的专家普遍认为,主要是画家和经纪人对彼此工作的理解以及和期望值有差距造成的。 

对于年轻艺术家而言,他们也不愿轻易与画廊签约。一方面,画廊对于年轻艺术家的包装、推广周期过长,另一方面,一旦作品被买断,艺术家就要完成流水线般的重复创作。“画廊培养一个艺术家一般要三五年的时间,如果直接将作品送至拍卖会,依托于一些不规范的操作,比如自拍自买炒作价格,几场拍卖会下来作品的价格就会翻倍。”业内人士称。

  当然,画家与经纪人合作,也有一定的心理负担。方向就认为,很多画家害怕与商业走得太近,担心自己的艺术变得不纯粹。“国画家通常就不太需要经纪人,因 为国画创作是一个悟的过程,积累的过程,跟书法一样,很多时候要等到‘人画俱老’,就是像齐白石、黄宾虹这样的大家,也是到了暮年变法时,才真正攀上艺术 的高峰。如果一位艺术家走的是一条大器晚成的路子,签了经纪人,岂不是包袱?”

而拍卖行在专业度上有很大的优势,“首先它资金雄厚,掌握较多的话语权,更懂市场,比画廊更加知道如何运作一个画家,拍卖公开举办的特点更能引起媒体和公众的关注。在画廊买画要讨价还价,拍卖行的竞买则是从起拍价往上争,买家事先能判断出卖家的底牌,自己能够了解现场其他人对拍卖品的需求程度”,北京天问国际拍卖公司总经理季涛称。

  只签约一个人。一个画廊只经营一位画家的作品。例如,在美国纽约就有专门经营奥地利画家席勒或是克里木特作品的画廊。但这样做是否有风险?徐子林认为: 画家和经纪人应该共同成长才能匹配,而不是“一方傍着一方”。 “在西方,每一个画廊、每一个经纪人,都有自己的能力范围和明确定位,从而决定自己是找区 域性还是全球性的对象。”他说。

威尼斯wns.9778官网 1

  经纪人有时反成画家包袱?

专业程度

  曾做过艺术经纪人的艺评家徐子林更直率地指出,有的画家在和经纪人合作以后,认为经纪人应该为他做所有的事情,包括推广、销售、社交,甚至认为,和一个 经纪人搞好合作后,一生就都可以衣食无忧,飞黄腾达。“可是期望很丰满,现实很骨感,很多时候,经纪人销售艺术品并非易事,要将画家的市场认知度大幅提 高,其实有很多偶然因素,而在这个过程中,如果沟通不畅,双方最后可能就会对彼此产生误解。”

收藏大鳄刘益谦曾说,他的弱势是没有艺术收藏专业知识,优势是有钱,所以要充分发挥自己的优势,而拍卖会上那种横刀夺爱式的竞买感觉也让他很享受。虽然大部分藏家没有刘益谦那么“任性”,但他的话也代表了大家热衷于拍卖会的心态——拍卖会上,大家竞相举牌的作品,是珍品佳作的可能性极高,而鲜有问津的作品必定存疑。此外,在拍卖会每成交一幅作品都有明确的记录,这有利于作品的升值。而画廊因为避税等原因,很难为买家开出票据。

本文由威尼斯wns.9778官网发布于艺术,转载请注明出处:画廊难成艺术品交易一级市场

关键词:

上一篇:香港苏富比起诉拒付款买家 威尼斯wns.9778官网:

下一篇:没有了